廣告是廣而告知的意思，這就說明了廣告不可能是一對一的講解，不可能做到廣告投放的時候產品目標群體和廣告受眾的完美對接。

 

廣告費浪費是正常的，但同樣也浪費得有價值。因為其他人群雖然不是這種產品的消費者或關注者，但他們雖然不對這種產品進行消費或關注，但廣告的效果也要讓他們知道有這個產品的存在，這種意識也將間接地影響到目標群體的消費行為上。

就好像某某昂貴的品牌，我買不起，但我羨慕，但能買得起的人就會因為我的羨慕而去消費。同樣的，我對某種產品不消費也不關注，但我知道它，在與這個產品的目標人群的社交聊天中，這也可以作為我與他們之間的談資，只是不經意的提了一下這個產品，說者無心，聽者有意，這就可以間接地影響到目標群體的消費行為。

有句名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”雖然廣告費“浪費”是正常的，但是這個浪費與實際消耗要有一個合理的比例，否則就是真的浪費了。

這就要說到廣告投放的策略，因為廣告投放不當而造成巨大浪費的問題，只會無端提高廣告的投資成本。廣告投放如何合理的開銷資金，這是企業要深思熟慮的。要把資金盡可能地用在刀刃上，讓廣告的直接影響目標群體的效果更佳，同時也要適度地打造刀柄，提高品牌的間接影響力。

企業不同時期的應該采取不同的廣告投放策略。

在企業發展初期，企業迫切需要提高企業的知名度和擴大產品的影響力，從而提高產品的短期銷售量。這個時期，企業最好是采用在合適的時候采用集中傳播的策略。這時候，廣告投放應跟產品的需求期相同，在目標群體正需要這種產品的時候，企業將這種產品推到他們的面前，他們可能會抱著先試用一下的心理采用新的產品，如果滿意，下次才購買。

但是如果企業在產品淡季的時候卻選擇了集中投放廣告，想要達到引爆式的廣告效果。這種情況往往會適得其反，因為目標群體雖然會知道你這個產品的存在，但因為這時候不需要購買，等到他們需要購買的時候，已經逐漸淡忘這個產品了。當然這時候還能繼續集中投放廣告，達到相同的廣告效果。

只是企業之前的廣告投放的資金不就浪費了嗎？

當企業進入成長期的時候，已經有了一定規模的消費群體，企業需要的不是短期的銷售額，而是要提高消費群體的忠實度，在與相關競品競爭的時候保有優勢，從而獲得長期穩定的銷售額。

這時期，要注重公司的企業文化，也要注重公司的熒屏上的形象，往往一個有創意的影視廣告就可以留住大多數消費者的心了。在淡季維護好企業形象的同時，也要同時采用起步階段的策略，以擴大消費群體的規模。

而最后當企業邁入了成熟期的時候，除了在新產品面世時的正常廣告投放外，還要不定時還要投放一些舊產品的廣告信息，避免其他產品的趁虛而入。

 

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