尋找新渠道將是影視公司和客戶共同關(guān)注的熱點(diǎn)之一，究其原因，并非行業(yè)的從業(yè)者們變得越來(lái)越追求時(shí)尚了，更多的還是不得已而為之。企業(yè)開(kāi)始用理性的眼光審視傳統(tǒng)宣傳方式，也用冷靜的態(tài)度去面對(duì)調(diào)整陣痛期。在傳統(tǒng)渠道方面積極尋求自救，也在新渠道方面摸索前行。
從2012年年底開(kāi)始，陸陸續(xù)續(xù)涌現(xiàn)出了許多與流通、餐飲、商超、團(tuán)購(gòu)等傳統(tǒng)渠道區(qū)別較大的新鮮事物，涉及營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、渠道等方方面面，我們將他們統(tǒng)稱為新渠道。通過(guò)這幾年的考驗(yàn)，廠家商家們?cè)谛虑婪矫姹憩F(xiàn)各異，新渠道思路也斬獲了不少客戶的認(rèn)可。
電商宣傳片制作，突圍新路徑
2014年，電商的發(fā)展勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道形成更加強(qiáng)烈的沖擊，他不僅省掉了銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，降低成本讓利消費(fèi)者，而且通過(guò)開(kāi)放式平臺(tái)，為企業(yè)提供了廣闊無(wú)邊的市場(chǎng)空間。作為新興的電商渠道，他為企業(yè)帶來(lái)了哪些優(yōu)勢(shì)資源呢？總結(jié)起來(lái)主要有三點(diǎn)：一是，打破了傳統(tǒng)渠道的局限性。比如說(shuō)餐飲渠道上小餐館和大酒店里銷(xiāo)售的酒水產(chǎn)品檔次自然會(huì)有很大差別。商超賣(mài)場(chǎng)里會(huì)受到陳列限制、時(shí)間段限制、促銷(xiāo)形式和位置的限制等。但是電商平臺(tái)就不需要考慮這些，不僅沒(méi)有諸多限制，不用負(fù)擔(dān)傳統(tǒng)渠道構(gòu)建時(shí)的各項(xiàng)費(fèi)用，通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也凸顯出來(lái)。直面全國(guó)消費(fèi)者，為魯酒這樣的區(qū)域品牌提供了沖擊全國(guó)市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。二是，助力行業(yè)沖刺網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。為企業(yè)提供了一個(gè)面對(duì)大眾消費(fèi)者的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，把市場(chǎng)拓展到更遠(yuǎn)的地方去。三是，貼近年輕消費(fèi)群生活，培育新的消費(fèi)主流群體。新生代消費(fèi)群體對(duì)線上網(wǎng)購(gòu)的熱情遠(yuǎn)高于在實(shí)體店消費(fèi)的熱情，電商不僅要順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，更要擔(dān)負(fù)起引導(dǎo)年輕人有正確的消費(fèi)習(xí)慣和健康的消費(fèi)心理的責(zé)任。
勝初（北京）營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司董事長(zhǎng)王朝成講過(guò)，“電商是一個(gè)補(bǔ)充渠道，而且永遠(yuǎn)是一個(gè)補(bǔ)充渠道。”酒類給各個(gè)行業(yè)帶來(lái)了逆勢(shì)增長(zhǎng)的信心和活力，但也的確有很多自身的局限性，導(dǎo)致他不能夠成為引導(dǎo)酒業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心渠道。相信2015年，會(huì)有更多的廠家、商家，甚至業(yè)外資本涌入視頻宣傳片當(dāng)中，因此冷靜的審視電商的不足之處非常關(guān)鍵。一方面電商還不成熟，營(yíng)銷(xiāo)模式和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建尚需時(shí)日，另一方面電商的局限性不是短期內(nèi)能夠改變的。比如說(shuō)電商的價(jià)格爭(zhēng)議，這既是他的優(yōu)勢(shì)，也是他的短板。當(dāng)下價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)波還未平息，廠商紛紛拼盡全力穩(wěn)定價(jià)格，甚至不惜腰斬個(gè)別產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)維護(hù)核心產(chǎn)品的穩(wěn)定。低價(jià)是電商的優(yōu)勢(shì)，但如果真搞起價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)引發(fā)行業(yè)內(nèi)矛盾，電商們必不會(huì)冒然行動(dòng)。但價(jià)格爭(zhēng)議不解決，酒類電商平臺(tái)就不可能形成所謂的大規(guī)模線上習(xí)慣。
時(shí)尚化趨勢(shì)，突破宣傳片新方向
轉(zhuǎn)型期的各個(gè)行業(yè)無(wú)所不在的壓力、機(jī)遇、變數(shù)和考驗(yàn)，與其抱怨調(diào)整期帶來(lái)了寒冬，不如面對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)，理性的與各種傷害進(jìn)行抗?fàn)帯Ｊ聦?shí)表明，電商是各行業(yè)的一劑強(qiáng)心針，使更多人探尋到了突圍之路，那么，時(shí)尚化趨勢(shì)造就的新渠道更像是營(yíng)養(yǎng)液，為行業(yè)補(bǔ)充了新鮮營(yíng)養(yǎng)，幫助行業(yè)這棵大樹(shù)將根須伸到更深的土壤中，帶來(lái)更頑強(qiáng)的生命力。
大眾定制更像一位“潛力股”款款走來(lái)，打動(dòng)著少女的芳心。 “只要你要，我全都有”，好像誓言，提升了產(chǎn)品的附加價(jià)值，也滿足了消費(fèi)者的要求。大眾時(shí)代到來(lái)了，不走“一刀切”，個(gè)性化服務(wù)之路日臻完善，個(gè)性化定制雖不足以擔(dān)負(fù)起行業(yè)振興的重?fù)?dān)，但的確有益。
智達(dá)天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張學(xué)軍說(shuō)過(guò)，“關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，永遠(yuǎn)是在關(guān)鍵的時(shí)間地點(diǎn)、運(yùn)用關(guān)鍵的方式和渠道，把恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)（價(jià)值）販賣(mài)給最有價(jià)值的顧客，并通過(guò)持續(xù)提升客戶體驗(yàn)與忠誠(chéng)粘性提升品牌價(jià)值。品牌不變的鐵律是：健康源于品質(zhì)；魅力促進(jìn)吸引；體驗(yàn)決定選擇；持續(xù)創(chuàng)新價(jià)值決定客戶忠誠(chéng)。”
我想把這句話放在這里，最恰當(dāng)不過(guò)了。一切目的都是做好營(yíng)銷(xiāo)，打造品牌。若要在時(shí)尚化之路上實(shí)現(xiàn)蝶變，持續(xù)創(chuàng)新、增加價(jià)值來(lái)鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度，至關(guān)重要，也任重而道遠(yuǎn)。
掃碼直接微信聯(lián)系我們！
手機(jī)：13520778715 電話：010-60222901
